「リファーラルマーケティング」書籍紹介

書籍：リファーラルマーケティング

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特典１：著者であるアイヴァン・マイズナー博士による講演動画
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売り上げを伸ばすにはいくつの方法があるでしょうか？　

１０？　１００？　それとも１０００？　

じつは、あなたの会社の売り上げを増やす方法は大きく分けて「４」つしかありません。
にわかには信じ難いかもしれませんね。

リファーラルマーケティングを使えば

・圧倒的に成約しやすい
・１年目に平均で5倍以上の売り上げになる
・顧客の獲得に必要なコストが最も低い
・より高い確率でさらに別のクライアントを紹介してもらえる
・障害となるものがずっと少ない
・顧客ロイヤリティーが非常に高い
・長期的なクライアントとして取引が続く
・驚くほど信頼感がある

世界の「ビジネス書」著者も絶賛！

人生でたった一冊しかネットワーキングに関する本を読まないとしても、この本さえ読めば成功に必要なすべてを得ることができるでしょう。シンプルで飾らない、究極のリファーラルマーケティングの手引きです。『こころのチキンスープ』著者
ジャック・キャンフィールド

いつの時代にも必要不可欠な一冊です。紹介をもとにしたマーケティングでビジネスを強力に後押しし、つねに競合他社の先を行く存在になるにはどうすればよいのか。本書を読めば、あなたが知るべきこと、実践すべきこと、そしてあなたの取るべき態度のすべてを知ることができるはずです。40冊以上の書籍の著者
ブライアン・トレーシー

あなたの事業を「ふつう」あるいは「まあまあ」の状態から、ずば抜けて成功した状態に変えることができるとしたら？それもシンプルかつ実証された方法があるとしたら、知りたくはないですか？もし答えが「イエス」なら、この本を読んでください。『一生モノの人脈力』著者
キース・フェラッジ

この本だけは絶対に読み損なってはいけません！最初から最後まで「必読」です。このように業種や場所を問わない経済的かつ非常に強力なマーケティング戦略は、世界中ほかに存在しないでしょう。『How to Work a Room』著者
スーザン・ロアン

著者・翻訳者

著者：アイヴァン・マイズナー　Ivan Misner

世界最大級のビジネスリファーラル組織であるBNIの創立者兼CVO（チーフ・ビジョナリー・オフィサー）。1985年にBNIを創立。BNIは、現在、全世界に数千のチャプターを有し、毎年メンバー間で何百万ものリファーラルが交わされ、約１兆円ものビジネスがメンバーにもたらされている。アメリカのニュース専門放送局（CNN）から「現代ネットワーキングの父」との異名を取り、「ネットワーキングの権威」とも呼ばれている。

共著者：マイク・マセドニオ　Mike Macedonio

リファーラルインスティテュートのプレジデント兼共同経営者。起業家及び営業のプロフェッショナルを対象として、彼らが質の高いリファーラルを通じてビジネスを構築するのをサポートしている。リファーラルインスティテュートのクライアントは、実績あるリファーラルマーケティング戦略を取り入れ、経済情勢に左右されない記録的なビジネスの成長を実現している。

共著者：大野真徳（おおの・まさのり）

メリルリンチ（現バンクオブアメリカ・メリルリンチ）、パリバ（現ＢＮＰパリバ）と欧米系大手証券会社で勤務したあと、インターネット・サービス会社を設立。ＢＮＩのメンバーとしてリファーラル（紹介）マーケティングの威力を自ら体験。日本の経営者や事業者にもこの効果の高いマーケティング手法を紹介したいとの思いを胸に日本ビー・エヌ・アイ株式会社の代表取締役兼BNIナショナルディレクターとして、その新しいマーケティングプログラムを国内に広めている。

訳者：小川維（おがわ・ゆい）

１９８６年東京都生まれ。東京外国語大学を卒業後、翻訳会社勤務を経て、２０１０年からＢＮＩナショナルオフィス専属の翻訳者として活動。リファーラルマーケティングやビジネスネットワーキング関連の資料・記事の翻訳を行う。また、ウェブページや情報システムなど、ＩＴ関連の翻訳・ローカライズも行っている。近年は、情報セキュリティーの分野など、人とビジネス、ＩＴが交差する領域に関心を持っている。日本翻訳者協会会員。

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第１章４つのマーケティング手法
第２章リファーラルマーケティング、ネットワーキング、クチコミ、バズ、バイラルマーケティング
第３章リファーラル（紹介）によるビジネス
第４章はじめの１歩
第５章ネットワーキングＶＳ直接営業
第６章ネットワーキングは狩猟よりも農耕に近い
第７章 VCPプロセス
第８章ネットワーキングイベントにおける10原則
第９章記憶に残る自己紹介を考える
第10章ブランドを伝える
第11章情報ネットワーク
第12章サポートネットワーク
第13章リファーラルネットワーク
第14章ネットワークを強化する
第15章あなた会社を「ハブファーム」にする
第16章７つの種類のネットワークを知る
第17章プロモーションのための15の方法
第18章ネットワークの仲間のことを知る
第19章相手のモチベーションを上げる18の方法
第20章リファーラル提供者の候補を見つける
第21章リファーラル提供者に対する下準備
第22章見込み客に対する下準備
第23章リファーラルを求める見込み客にコンタクトする
第24章リファーラル提供者への感謝とお礼
第25章予算とスケジュールを立てる
第26章リファーラルからの売上目標を立てる
第27章トラッキング（追跡調査）と結果の評価
第28章リファーラル提供者へのインセンティブ
第29章魅力的なリファーラルを引き寄せる
第30章成功のための最後の秘密